Do Brasil para mais de 16 países: Key2Enable transforma inclusão em negócio global

Levar tecnologia brasileira para ampliar a autonomia de pessoas com deficiência em diferentes partes do mundo. Foi com esse propósito que a Key2Enable transformou uma solução desenvolvida no Brasil em um negócio presente em mais de 16 países. A trajetória internacional da empresa, liderada pelo CEO José Rubinger, ganhou impulso a partir de programas e iniciativas apoiados pelo Sebrae, que ajudaram o negócio a entender novos mercados, estabelecer conexões e encontrar oportunidades fora do país.

A possibilidade de internacionalização começou a ganhar forma em 2017, após uma palestra do Sebrae em Minas Gerais. Naquele momento, a empresa já enxergava potencial para sua tecnologia fora do Brasil, mas ainda não tinha um plano estruturado.

"O desafio era entender por onde começar, quais mercados faziam sentido, como chegar aos parceiros certos e como apresentar nossa solução em outro contexto". Disse José Rubinger, CEO da Key2Enable.

Em 2019, a Key2Enable participou do StartOut Santiago, iniciativa conjunta da ApexBrasil, Sebrae e outras instituições, dando um dos primeiros passos para conhecer de perto um mercado internacional. Antes disso, uma experiência nos Estados Unidos já havia dado à empresa sinais do potencial global da solução.

Em 2018, durante uma imersão na Singularity University, a Key2Enable apresentou seu pitch e conquistou o primeiro investimento internacional. Na sequência, foi selecionada por uma aceleradora em Abu Dhabi, movimento que abriu caminho para que, mais tarde, a empresa estabelecesse sua sede global nos Emirados Árabes Unidos.

Ao longo desse processo, missões e experiências internacionais ajudaram a empresa não apenas a abrir portas, mas também a adaptar sua estratégia. Segundo Rubinger, o contato com diferentes mercados mostrou que, embora a necessidade por inclusão seja global, a maneira de atendê-la muda de um país para outro.

“É preciso ouvir as escolas, os profissionais e os parceiros locais”, afirma. As conexões também contribuíram para aprimorar a apresentação da solução, identificar interlocutores estratégicos e definir onde concentrar os esforços de expansão.

Um dos principais marcos dessa trajetória aconteceu na GITEX, em Dubai. Com apoio da ApexBrasil e do Sebrae, a startup apresentou sua tecnologia em uma das grandes vitrines internacionais de inovação e, em 2019, venceu o Supernova Challenge, conquistando o prêmio principal de US$ 100 mil.

“Além do valor do prêmio, havia o reconhecimento de que a inclusão também tinha espaço de destaque naquele ambiente de inovação e negócios”, lembra o CEO. A experiência fortaleceu a presença da empresa nos Emirados e contribuiu para o caminho que levou à instalação da sede global em Abu Dhabi.

Hoje, a Key2Enable está presente em mercados como Emirados Árabes Unidos, Índia, Armênia, Espanha, Portugal, Porto Rico, Iraque, Qatar e Turquia. A expansão resultou em relações com instituições públicas, universidades, escolas e empresas. Nos Emirados, a empresa fechou o patrocínio de um de seus laboratórios com um grande grupo de energia e água, além de conquistar o UAE Impact Seal na categoria Platinum, reconhecimento concedido pelo Majra, Fundo Nacional de Responsabilidade Social Corporativa dos Emirados.

A próxima fronteira é o Canadá. Depois de um primeiro contato com o país por meio do StartOut Toronto, a empresa se prepara para iniciar projetos-piloto no mercado canadense. Paralelamente, a estratégia é fortalecer a Key2Enable como referência para escolas que buscam ampliar a inclusão de alunos com deficiência no Oriente Médio e no Norte da África.

Para Rubinger, a experiência acumulada deixa uma lição para pequenos negócios brasileiros que também desejam atravessar fronteiras: internacionalizar exige abertura para adaptar o negócio e, principalmente, cultivar as conexões construídas.

“Participar de um evento pode abrir uma porta, mas é o trabalho que vem depois que transforma aquela oportunidade em negócio.” Para a Key2Enable, esse crescimento mantém o mesmo propósito que deu origem à empresa que é levar mais autonomia a mais pessoas.

Com informações e imagens: Agência Sebrae